外向型营销
在对外销售中，你的工作是找到所有的潜在买家，通知他们域名的可用性，确定哪些买家感兴趣，谈判条款使双方满意，并完成交易。
外向型销售成功的5个步骤
对外销售的五个必要步骤包括：
- 寻找潜在买家
- 通知买家域名的可用性
- 确定哪些买家感兴趣
- 谈判条款
- 完成交易
1.寻找潜在的买家
有许多工具可以用来寻找潜在的买家。
例如，如果你的域名是Tulip.com，你将想找到任何拥有与该词类似的公司名称或销售与该词类似的产品或服务的人。
然后到 Trademark247.com和美国专利商标局 寻找在其商标中使用这些词的公司。虽然Datafiniti和Crunchbase会给你提供联系信息，如电子邮件地址和电话号码，但商标途径将需要你做一些调查，找到首席执行官或其他负责重大品牌决策的C级官员。
你还应该检查在Google.com、Bing.com、Yahoo.com上积极显示的广告 ，以及 SpyFu.com 和 SEMRush.com （均为付费服务）所存档 的广告。
如果你的词是或可以与计算机、编程、开发人员等相关，那么就 在Github上搜索 以该词命名的用户和存储库。不知道我在说什么？请看这一集： 《.io的崛起》。
检查是否有公司存在，可以利用他们的域名和品牌进行升级。例如，如果你在寻找Tulip.com 的买家， 在谷歌上搜索 “www.tulip”（不带引号） ，你会发现更多类似的公司：
最后，寻找那些可能认为域名是一种升级（例如将三个字的域名缩短为两个字）、对他们的业务是一种很好的补充、是防止竞争对手进入市场的机会，或者是一种防御性注册的公司。
这里有一个快速教程，展示了轻松找到潜在相关买家的10种方法：
综上所述：
- https://www.estibot.com/lead-research.php
- http://www.zfbot.com（注意：DNAcademy不再推荐ZFBot，因为它没有被更新；使用 Domain Academy的Domain Explorer）。
- 访问劣质顶级域名的网站
- 试试谷歌搜索的模式
- 在搜索引擎上看PPC广告
- 搜索Crunchbase.com和Angel.co
- 搜索Github.com
- 搜索社交媒体网站
- 搜索#hashtags
- 查看印刷的贸易杂志、列表、黄页
你的目标是找到包含你的关键词的域名，但你的域名是一个升级版。例如，如果你拥有WORD.com，而你搜索ZFBot或DomainTools，找到在WORD.com前面有前缀 “get “的域名（例如，GETWORD.com），那么这就是一个向他们提出升级机会的绝佳机会。
或者，寻找劣质的顶级域名。例如，如果你拥有WORD.com，你可能想向WORD.net、WORD.io或WORD.com.au的所有者建议。
而对于使用ZFBot（使用 Domain Academy的Domain Explorer 而不是ZFBot）、DomainIQ和CheckMoz组合的过期域名买家来说，这里还有一个战术机会 ：
当你需要找到一家公司的决策人时，请使用 Hunter Chrome扩展：
2.通知买主是否有货
你的工作是联系所有相关的买家，看看他们是否对该域名有兴趣。
使你的电子邮件简短而有针对性。
主题：DOMAINNAME.TLD
BODY：
正如你所看到的，这是一封简单的电子邮件，其目的只有一个：确定相关的潜在客户是否感兴趣。我们希望得到一个 “是 “的答复，但我们会满足于 “不是”–因为至少这样我们就可以结束这个线索。
告诉收件人 “可能在下周内售出”，是想创造一种紧迫感，这样他们就不会推迟回复，让这封邮件埋没在他们的收件箱里。
我们以 “提前感谢 “作为结束语，因为 Boomerang公司2017年的一项 研究 表明，这是引起回应的最佳电子邮件结束语。
下面是另一个有长尾关键词域名的例子：
躯体：
见下面题为 “如何跟踪电子邮件的打开情况 “的部分。如果你的电子邮件没有被打开或回复，那么在3天内发送一封修改了主题词的后续电子邮件。
3.确定哪些买主有兴趣
一旦你知道哪些反应是积极的，哪些是消极的，你就可以把注意力放在积极的反应上。
现在的关键是为他们的期望打下基础 — 以防他们对高级域名的价值缺乏了解。然后告诉他们要价。然后让他们知道，这个价格是可以协商的，就像在实际的房地产中一样。
题目：Re: domainname.tld
躯体：
见下面题为 “如何跟踪电子邮件的打开情况 “的部分。如果你的电子邮件没有被打开或回复，那么在3天内发送一封修改了主题词的后续电子邮件。
4.谈判条款
谈判始于了解自己的极限。
如果你对一个域名的底价是10,000美元，而潜在的买家不愿意超过1,000美元，那么继续下去就是浪费时间了。感谢潜在买家的时间，并让他们知道，如果他们改变主意，愿意花多少钱，那么你们可以继续讨论。(更好的办法是，花几分钟时间，向他们提供一份他们可能感兴趣的、在其他顶级域名中找到的低价域名的清单）。
一个有效的谈判者还知道谁是潜在买家的竞争对手，以及他们拥有哪些域名（提示： DomainIQ.com 会告诉你）。试想一下，你想把AutoLoans.com 卖给Capital One的联系人，而你发现Capital One的主要竞争对手拥有AutomobileLoans.com，并在一个非常成功的Facebook广告活动中使用它。没有人愿意让他们的竞争对手拥有优势。
关键是研究、记录和利益识别。Estibot.com和Alexa.com会告诉你是否有输入流量。NameBio.com会告诉你组合情况。Google Adwords关键词计划器会告诉你目前的广告活动是否正在进行，以及每天在特定的关键词短语上大约花费多少钱。
这些信息就在那里，你可以找到。成为一名专业的经纪人是一项艰苦的工作，但你可以做到！”！
下一课将介绍更多关于谈判的信息，并强调在谈判过程中应采用的一些有用策略。
5.完成交易
一旦你与买方就销售价格达成协议，你就可以着手完成交易。
如果出售的只是域名，你可以 立即代表卖家和买家开始 托管交易 ，在这个过程中包括你的佣金。
如果销售需要法律协议，你可以在 域名学院法律图书馆找到购买-销售协议的例子 。
6.对失败的谈判采取后续行动
在谈判失败的情况下，对潜在的买家进行跟踪调查永远不会有坏处。
通常情况下，在他们的报价和你的要价之间可以实现一个价格。
题目：RE: DOMAINNAME.TLD
躯体：
如何追踪电子邮件的打开次数
一旦你发送了你的电子邮件，你会想获得一些关于电子邮件的数据。下面是如何跟踪电子邮件的打开率和自动跟进，以增加域名销售：
本教程中提到的资源链接
- 为你的电子邮件提供回旋镖扩展
- Boomerang for Gmail计划和定价 （在教程发布的最初日期为4.99美元）
- .io的崛起：如何估价和出售以获取利润 – Mike Carson在DomainSherpa的演讲
- 从兼职可品牌域名投资中获得4万美元的年利润–与Doron Vermaat在DomainSherpa上的对话
- 使用Gmail从不同的地址或别名发送邮件
- 将任何IP地址转换为一个地理位置
对外发送的电子邮件应该一个一个地发送，而不是使用自动电子邮件系统，因为互联网服务提供商很容易将其归类为垃圾邮件或批量电子邮件。是的，这需要更多的时间，但也更有效 — 在一天结束的时候，前期多花一点时间来获得更好的回报，总是值得的。
请勿发送垃圾邮件
这应该是不言而喻的，但它需要被说出来。 不要发送垃圾邮件。
什么是垃圾邮件？在互联网上向大量收件人发送的不相关或不适当的信息。
例如，仅仅因为你的域名是MyLittleHorse.net，并不意味着每个带 “马 “的域名的所有者都会想要它。 他们不会。
以我最近收到的这封电子邮件为例：
是的，我拥有SEOStrategies.com，但我为什么要购买一个明显低劣的域名？
我不知道。其他收到这种邮件的人也不知道。
此外，没有适当的敬语，没有标点符号，也不包括适当的语法。
看在上帝的份上!你从一开始就像个菜鸟。或者更糟糕的是，一个不应该从事商业活动的人。
不要盲目地根据关键词向人们发送垃圾邮件。不要让你自己、我（作为你的教员）或DNA学院感到尴尬。
瞄准那些对域名有明确用途的公司的特定人员。
使用上述准则单独发送每封电子邮件。
敬礼、结束和之间的一切
我看到很多其他投资者鼓励销售信以 “你好，史密斯先生 “或 “你好，阿诺德-史密斯先生 “开始。
对我来说，这种类型的敬语只是在乞求被过滤为垃圾或垃圾邮件，或被终端用户如此对待。
除了销售人员或寻找东西的人，谁会以这种方式接近人们？
你希望被认为是一个同行，与你要询问的人处于同一水平。为了做到这一点，你需要以正确的方式接近他们。
因此，使用 “你好，迈克尔 “或 “你好，迈克尔 “来开始你的电子邮件。这比较非正式，所以你需要评估你的听众，但 “嗨，迈克尔 “会让我觉得你认识我。
通过这样做，你立即创造了一种观念，即你是一个可以帮助他们实现目标或愿望的同行。数据显示了这一点：
同样地，也有一种更有效的方式来关闭电子邮件：用感恩的心来关闭!
并确保你使用比平时更短的句子和更简单的词语，以便电子邮件能够被轻松扫描、处理和快速回复。
电子邮件长度的甜蜜点是在50到125字之间，这样可以获得50%以上的回复率。回复率从125字的信息慢慢下降到2500字的信息。
记住，我们都有好日子和坏日子，当我们走向周末的时候，我们更可能有好心情 — 所以在他们不那么忙，更容易接受你的推销的时候发送你的外发邮件：
(以上所有数据均由Boomerang for Gmail提供）。
坚持不懈
最后，不要忘了，成功的投资者会努力工作并坚持不懈–正如安德鲁-罗森纳在 2016年2月29日播出的DomainSherpa评论中的以下节选中所确认的那样 ：
聘请经纪人
做外向型营销不是你的事吗？
不用担心。这并不适合每个人。如果不适合你，你也不应该自暴自弃，因为你可以雇人帮你做：域名经纪人。
域名经纪人通常赚取域名销售价格的15-20%作为他们的佣金。
如果域名的售价较高（例如，超过25万美元），它可以更低（例如，10%），如果域名的售价较低（例如，低于1万美元），它可以更高（例如，20%）。这一切都取决于经纪人，你雇佣他们的愿望，以及他们为你的域名出售工作的愿望。
在某些情况下，佣金率是可以协商的。例如，如果你承诺在一年内与一个特定的经纪人一起出售多个域名，他们可能会降低佣金率。
对于价值较高的域名，佣金率有时可以根据最终的销售价格进行分层或升温。例如，在25万美元以内，你可以支付10%的佣金，25万至50万美元之间的销售价格为15%，超过50万美元的部分为20%–如果经纪人能够最大限度地提高销售价格，这显然会给他们带来更多佣金。
以下是你需要了解的情况：
- 就像房地产经纪人一样，域名经纪人只有在成功出售的情况下才会得到报酬。
- 经纪人需要从他们投入的时间中获得适当的回报 — 没有人可以免费工作
- 经纪人花在低价值域名上的时间与花在高价值域名上的时间差不多。
- 对于经纪人来说，并不缺乏高价值的域名，因此，如果他们认为无法出售你的域名，或者出售的价格无法适当补偿他们的努力，他们可能不会接受你的域名。
以上几点并不是要让你觉得你的域名没有价值，或者在经纪人拒绝为你的域名工作时不值得出售–只是说有些域名不值得由域名经纪人进行第三方出售。
由于上述几点–除非经纪人是新来的、渴望工作的，或者是你的私人朋友–域名经纪人很可能不会参与任何能让他们获得低于7500美元佣金的销售。
从7500美元的佣金向后推算，按15%的费率计算，你可以看到，如果你的域名销售价格可能低于50,000美元，那么域名经纪人可能不会接受你的域名销售。当然，这只是一个大概的数字，每个经纪人的操作流程和要求都不同。
找到与你合作愉快的域名经纪人的最好方法是面试一些人，就像你面试那些有兴趣代表你出售房屋的房地产经纪人一样。
GoDaddy提供域名经纪人服务 ，每个域名的初始费用为69.99美元，不可退还，另加基于销售价格的20%佣金。