设定现实的定价

在 “关键词 “部分,我们讨论了不同类型的域名。

在 “估值指标 “部分,我们讨论了不同类型的域名的价值如何变化。

在 “估值工具 “部分,我们向你展示了如何使用工具来评估域名的价值,然后在 “估值教程 “部分,我们用一些例子将这一切汇集起来。

在本节中,我们退一步,从所有的数据和分析中,确定一个域名的合理和现实的销售价格应该是什么。

设定底价和挂牌价

假设你拥有Diagnose.com,并且已经拥有多年了。你根据本课程中描述的标准做了分析,你得出的现实预期是,域名的零售价值是45万美元。

但你必须设定你的时间范围。这可能是你对未来1至5年的期望。

同时,你知道高级域名会随着时间的推移而升值,你也知道趋势每天都在变化,技术也在进步。你读到 “远程医疗 “和远程诊断现在在许多医院是很普遍的,你可以看到有健康问题的人 “看 “医生和被诊断的新方法。

正如你所看到的,至少每年重新审视你的域名估值,对设定域名的现实估值很重要。

此外,如果你是一个与拥有Diagnose.com的客户合作的域名经纪人,你要确保在你甚至开始任何出售域名的工作之前,你已经就销售价格范围达成协议。

如果没有得到关于底价和目标价格的书面协议,你可能已经为一个不同意出售域名的客户做了大量的工作。例如,如果你讨论了45万美元的价格,并以45万美元的价格找到了买家–但卖家读了一篇描述诊断方面的一些启示的文章,现在想要65万美元来完成交易。这对作为经纪人的你来说是令人沮丧的,而且买方很可能会走开而不再考虑这个域名。

这就是为什么房地产经纪人在代理出售房屋时要签署一份合同。该协议包括一个要价,如果你对房子的价值有不切实际的期望,经纪人可能不会接受你的房子。

回到Diagnose.com的例子,如果卖家和经纪人都同意45万美元的估价,但卖家说他们现在想以90万美元的价格推销域名,那么也许卖家真的不想出售域名。这就好比在一条街道上将房屋要价定为90万美元,而其他所有的房屋(面积和房间数相同)最近只卖到了45万美元的高价。

定价实例

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卖出率的影响

应该清楚地告诉你:如果你拥有一个域名,你可以为它开出任何价格。

但要求更多并不一定意味着你会得到它。而且这有影响。

我们来看看一个例子。

如果Diagnose.com的现实零售价格是350,000美元,让我们假设该域名在该价格下的潜在销售率是5%–意味着Diagnose.com在任何一年都有5%的机会以350,000美元售出。从统计学上讲,基于5%的销售率,它很可能在20年内以这个价格出售。

如果你把价格从350,000美元提高到750,000美元,增幅超过100%,销售率可能会下降,因为愿意支付高于现实零售价格的买家可能会减少。如果我们假设出售率下降到2%,那么这意味着该域名很可能在50年内出售。

而如果我们把价格提高到90万美元,那么销售率可能会下降到0.5%左右,这将需要200年的时间来销售。

我们没有办法知道任何特定的域名在某一价格下的销售率。上面的例子只是为了说明问题。

同样,为你拥有的域名多要一些钱也是可以的–特别是当你的业务或投资组合不需要现金流的时候。但是,每一次提高要价都会导致出售率的下降。

最大值

我们在上面讨论了零售价和要价,但每一个好的估价都需要三个价格:

  1. 批发(你或其他投资者在营销后一周内购买的价格)。
  2. 零售(如果你等待足够长的时间,对最终用户来说可能的公平市场价值)。
  3. 最高值(你有可能从 “最高和最佳使用情况“的买家那里得到该域名的最高值)。

有些人可能认为最高价格是最有趣的情况,有时被称为 “我可以不收钱吗?”其他人会说这是不公平或不专业的。

无论你选择什么道路,采取这种方式的人并不孤单。没有人公开谈论它,所以我们要在这里讨论它。

请记住,一个有价值的域名有大量的潜在买家。有些买家是跨国企业集团,有些则是小型慈善机构或公共部门组织。

从理论上讲,你可以认为所有这些最终用户买家的价格应该是一样的,但我不这么认为。

跨国公司将支付更多,因为他们拥有更多–更大的预算、更多的资源、更广阔的视野,等等。

最大的价值应该与将在最高和最佳使用情况下使用它的组织成比例地确定。组织规模越大,他们能用域名做的事情就越多,他们能从中获得的价值也就越大,可以说,他们应该为其支付更多的费用。

这里也有一个相关的因素。人们往往将价值等同于他们支付的费用。因此,如果他们为一个域名支付的费用越多,他们就越重视这个域名。

重要的是要注意,上面列出的因素都不能反映你对域名销售的迫切程度。如果你需要出售,你可以收取更少的费用,但要小心起价过高,并在谈判中过快地降低价格,因为这可能会发出绝望的味道。

摘要

作为卖家或卖家经纪人,你的目标是利用你的技能来:

  1. 现实地评估域名可以被出售的范围
  2. 为域名的经纪活动签订书面协议(如果适用)。
  3. 指定:出售或经纪的期限,底价(可出售域名的最低价格)和目标价格,佣金率(如果适用)。
  4. 做好你的工作,出售域名 – #hustle
  5. 如果你不需要出售,那么考虑等待 “最高和最佳使用情况 “的买家接近你,使你的销售价格和利润最大化。

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